USP & UAP
Kunden gewinnen – mit einer packenden Formulierung des USP oder UAP.
Im modernen Marketing nehmen USP und UAP eine zentrale Rolle ein.
Beim USP handelt es sich um ein herausragendes Alleinstellungs-merkmal, das den Anbieter von der Konkurrenz abhebt.
Können sich die Produkte jedoch nicht mit einem speziellen Merkmal von anderen Angeboten differenzieren, sorgt das UAP als kommunikative Profilierung für die entsprechende Distanz zu den Wettbewerbern.
Was ist ein USP?
(Unique Selling
Proposition)
Der Begriff USP bedeutet wörtlich übersetzt «Einzigartige Verkaufsaussage» oder anders gesagt «Alleinstellungsmerkmal» bedeutet.
Es geht darum, im Marketing ein einzigartiges Nutzungsversprechen zu formulieren und sich so gegenüber anderen Produkten, Dienstleitungen oder Angeboten vom Mitbewerber abzuheben.
Anforderungen an den USP
- Der USP muss einzigartig sein, das Unternehmen muss das Alleinstellungsmerkmal verteidigen, resp. behauptet werden können.
- Der USP muss für die Zielgruppe relevant sein und die Bedürfnisse dessen erfüllen.
- Der USP muss wirtschaftlich sein, darf keine zu hohen Kosten verursachen.
So finden Sie Ihren USP
- Zielgruppe definieren
Welches sind die idealen Kunden, die zu unserem Angebot, resp. zu unserem Unternehmen passen? Welches Bedürfnisse und Wünsche haben diese? Wieso kauft ein Kunde unser Produkt oder Dienstleistung? - Kundennutzen
Wie können die bei Punkt 1 beschriebenen Wünsche und Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden? - Einzigartigkeit beschreiben
Welche Eigenschaften haben unsere Produkte, was macht unsere Marke so einzigartig?
Was ist ein UAP?
(Unique Advertising Proposition)
Der Begriff UAP bedeutet wörtlich übersetzt «Einzigartige Werbeaussage» oder anders gesagt «kommunikative Profilierung» bedeutet.
Beim UAP geht es darum, sich kommunikativ zu differenzieren. Nicht immer ist ein einzigartiges Nutzungsversprechen wie beim USP möglich. Daher formulieren viele Unternehmen für ihre Produkte ein «einzigartiges Werbeversprechen».
Anforderungen an den UAP
- Der UAP schafft eine emotionale Alleinstellung.
- Der UAP darf von keinem anderen Unternehmen verwendet werden.
- Durch den UAP soll das Produkt oder die Dienstleistung gegenüber dem Wettbewerb unterscheiden.
Mögliche Inhalte für ein UAP
- Individualität
- Geschwindigkeit
- Automatisierung
- Skalierbarkeit
- Innovationsfähigkeit
- Kosten-/Nutzenverhältnis
Für den TCS realisierte ONFLOW mehrere Generationen der Website. Die gesamte Detailkonzeption und Usability wurde von ONFLOW entwickelt und umgesetzt. Sämtliche Schnittstellen zu SAP, Salesforce und über 20 weiteren Systeme wurde zusammen mit der TCS-IT konzipiert und integriert. Zusätzlich wurde ein eigenes Media-Asset-Management-System mit einer integrierten Bilderkennungs-KI realisiert. Basierend auf der Website wurde viele weitere Tools wie beispielsweise Intranet, Formhandler, Kontaktdatenbank, etc. entwickelt.
Ein Schmankerl unter den Webseiten ist der neue Auftritt des Restaurants Quellenhof in Rapperswil. Herzlich unkompliziert sind nicht nur die Gastgeber, sondern auch die neue Website samt smartem Buchungs- und Reservationssystem, das einfach per App aufgerufen werden kann und dem Benutzer die Möglichkeit eröffnet, einer der begehrten Tische direkt selbst zu reservieren.
Für das Architekturbüro Glarhus entwickelte ONFLOW den passenden Auftritt. Umfassende Massnahmen wie das Corporate Design, das für den Schaffungsprozess des Architekten steht, Eventorganisation, Webauftritt und vieles mehr präsentieren das Architekturbüro nun authentisch und ansprechend.- Von ONFLOW kreativ aufbereitet warten unzählige Angebote in der Region Zürichsee darauf, entdeckt zu werden. Für Rapperswil Zürichsee Tourismus kreierte ONFLOW unter anderem den Geschäftsbericht im Stadtplanformat und verleiht dem nächsten Seenachtfest den festlichen Look.
- Souverän, kompetent, nachhaltig. Diesen Eindruck bekommt, wer sich auf der neuen Website von Durrer Systems über ihre einzigartigen Schutzsysteme für Oberflächen aller Art erkundigt. Die klare Formgebung, die beruhigende Farbgebung und die kräftige Schrift unterstützen diese Wirkung und ermöglichen ein angenehmes Surferlebnis auf jedem Gerät.
- Für Tartaruga, den Experten im Bereich Spezialfahrzeuge, hat ONFLOW das Corporate Design weiterentwickelt und mit der Website eine Plattform erschaffen, die das breite Angebot der beiden Bereiche Reisemobile und Geschäftsmobile übersichtlich abbildet. In Ergänzung dazu weckt die Imagebroschüre die Lust auf Abenteuer auf vier Rädern.
- Mit dem Gründer von Evido haben wir den Business Case validiert, einen passenden Namen mit Claim entwickelt und ein genauso professionelles wie sympathisches Erscheinungsbild geschaffen. Mit dem fröhlich frischen Auftritt von evido wird die Job-/Personalsuche in der Gesundheitsbranche zum funfactor.
- Für den Architekten Spannring erschuf ONFLOW ein neues, professionelles Erscheinungsbild, das die Arbeit und die Philosophie dessen widerspiegelt. Puristisch-minimalistisch, mit Fokus aufs Wesentliche, ist das Erscheinungsbild massgeschneidert für Bauherren, die sich intensiv mit Architektur auseinandersetzen und in allen Bereichen hohe Ansprüche an diese setzen.
- ONFLOW hat Taxsource, einem führenden Unternehmen im Steuerbereich, zum ausdrucksstarken und eleganten Look verholfen. Markante Bilder, klare Formgebung, saubere Strukturierung prägen konsequent das Erscheinungsbild sowohl der Website als auch des Produktfolders und transportieren somit die Werte und hohen Ansprüche des Unternehmens.
- Der TCS bietet viele Aktivitäten zusätzlich zum weitläufig bekannten Angebot an. ONFLOW erschuf weitere Websites für diverse TCS Campingplätze samt Restaurants, Spezialunterkünfte wie zum Beispiel die Riverlodge in Interlaken, das neuartige TCS Pop-Up Glamping und viele mehr.
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- Für die Swiss Indoors realisierte ONFLOW, als offizieller Web- und Digital Partner, die Website mit Schnittstellen zur ATP Tour und zum Livescore und entwickelte das neue Zutrittssystem für Spieler, Coaches, Mitarbeiter und Offizielle. Ein digitaler Hallenplan orientiert die über 70'000 Besucher über das Angebot vor Ort.
- Dank der kreativen Arbeit von ONFLOW ist der Wein des Bündner Winzerpaars Daniel & Monika Marugg auch optisch ein Genuss, Flasche für Flasche. ONFLOW realisierte mit viel Gefühle das elegante Redesign des Logos, Weinetiketten für sämtliche Weine sowie diverse weitere Massnahmen, unter anderem die Imagebroschüre.
- Für BINEX hat ONFLOW ein umfassendes, neues Erscheinungsbild kreiert, das die Kompetenz des IT Unternehmens zeitgemäss repräsentiert. Vom Naming über Logodesign bis hin zum Webdesign. Der attraktive Webauftritt vermittelt gut strukturiert das vielseitige Angebot des Kunden, um eine optimale User Experience zu gewährleisten.
